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  時至今日，數(shù)控切割機(jī)行業(yè)發(fā)展速度很快，對于我們我們這樣的代理商公司面臨更多的挑戰(zhàn)。
     數(shù)控切割機(jī)企業(yè)一個很重要的發(fā)展就是代理商（經(jīng)銷商）的發(fā)展，如果能夠招到強(qiáng)勢、給力的代理商（經(jīng)銷商），品牌將會很快在地域市場扎根立穩(wěn)，所以幾乎每個廠家都在找適合自己的代理（經(jīng)銷商），發(fā)展代理商（經(jīng)銷商），這就是渠道的力量。
     所以我們不斷發(fā)展自己，在這個行業(yè)里產(chǎn)生競爭力，就是想成為那個大多數(shù)數(shù)控切割機(jī)品牌在挑選的對象。
    “渠道”到底是什么？廠家和代理商（經(jīng)銷商）對待其的認(rèn)識和掌握都存在著思維和方法上的“差異”。在廠家看來，“渠道”就是“代理商（經(jīng)銷商）”，于是在制訂渠道戰(zhàn)略時，過多考慮如何制定代理商（經(jīng)銷商）戰(zhàn)略，包括針對代理商（經(jīng)銷商）的渠道激勵計劃、代理商（經(jīng)銷商）管理等等，而忽略了渠道建設(shè)和管理本身；而在有些代理商（經(jīng)銷商）看來，渠道就是自己。于是自己定位為“渠道”本身，一些代理商因?yàn)椤罢J(rèn)知”偏差而變得日益浮躁起來，把自己在下游分銷渠道中擁有的資源和在市場運(yùn)作上的一些經(jīng)驗(yàn)作為與廠家博弈的“資本”，甚至有時會出現(xiàn)“店大欺客”的現(xiàn)象，并要挾某廠家：在我的地盤，客戶非我莫屬。我做不起來的市場，其他人也別想做起來。類此這些，都是引發(fā)廠商關(guān)系矛盾的關(guān)鍵因素所在。
    這就是作為數(shù)控切割機(jī)代理商剖析自我的緣故，與一些品牌合作了一段時間之后，我們都要學(xué)會選擇、學(xué)會審視自我，選擇是看我們的合作伙伴是否有同等心態(tài)的對待我們重視我們或者說這個品牌有沒有明確的市場目標(biāo)，是有清晰的規(guī)劃還是一片盲目的，我們也要學(xué)會選擇合作伙伴，學(xué)會取舍。學(xué)會審視自我就是像上面所說的，作為代理商我們有沒有膨脹浮躁，有沒有和廠商之間產(chǎn)生不可逾越的矛盾。
     一個人不可能把產(chǎn)業(yè)鏈上所有的錢全賺了，直銷有直銷的優(yōu)勢，代理有代理的強(qiáng)處。一般來說，工業(yè)品銷售，廠家都會采取在地方設(shè)置各級代理的方式快速和節(jié)省成本、更貼近市場的發(fā)展模式，甚至于在某些行業(yè)和國家，如美國，法律規(guī)定汽車不得直銷，必須授權(quán)代理商才能銷售。而在我國的數(shù)控切割機(jī)行業(yè)，總部＋辦事處＋代理商＋非正式授權(quán)經(jīng)銷商這種渠道模式比較流行，這也符合數(shù)控切割機(jī)作為工業(yè)品的營銷思路。這種渠道模式會在發(fā)展中產(chǎn)生以下競爭：同一市場上代理商與辦事處的競爭、代理商與代理商的競爭、不同市場代理商的越界競爭、同一市場上不同品牌對代理商的競爭……

  相對來說，廠家與代理商之間廠家會處于更強(qiáng)勢的地位，但這也視品牌、代理商和地域市場的不同而不同。尤其是國內(nèi)眾多小品牌，自身影響力不大，單一的授權(quán)代理根本無法養(yǎng)活一家代理商，因而對代理商就沒有約束力。而由于入行門檻降低，國內(nèi)的小品牌又不斷涌現(xiàn)，找代理商代理自家品牌的企業(yè)就非常多，對有規(guī)模和實(shí)力代理商的爭奪就很普遍，這些受廠家爭搶的代理商，逐步演變成一種“托賣”模式，也就是說不需要為產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任，產(chǎn)品賣出與否、賣得好與壞、賣得是否有錢賺它全然不顧。同時，代理商對廠家和品牌也就缺乏相應(yīng)的忠誠度，因?yàn)槠洚a(chǎn)品可做可不做，因而廠家對代理商的搭售行為也就睜一只眼閉一只眼。由此產(chǎn)生的另一個問題就是，由于價格問題和約束力欠缺，導(dǎo)致大量代理商在售后服務(wù)中提供高仿、替代品，使數(shù)控切割機(jī)行業(yè)售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊，既拉低了客戶機(jī)器運(yùn)行成本，也導(dǎo)致了各種客商矛盾和設(shè)備故障。
     在數(shù)控切割機(jī)越來越成熟的今天，各品牌、產(chǎn)品和企業(yè)之間的競爭，已不是單一要素的競爭，除價格、質(zhì)量等顯性要素外，服務(wù)、附加值、渠道、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等隱性要素也是企業(yè)和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展競爭的重要方面。只有做好在復(fù)雜市場環(huán)境下進(jìn)行殘酷競爭的準(zhǔn)備，才能屹立于世界數(shù)控切割機(jī)品牌之林。
     而作為代理商，我們不只要對我們所代理的品牌負(fù)責(zé)，更要對我們的終端客戶負(fù)責(zé)。